Вход для пользователей:

Статьи раздела

Статьи

Товары-индикаторы или как бороться с конкурентами

Опубликовано: 12-03-2012 22:03

Думаю, что не нужно много писать о том, что покупатель смотрит на цену и выбирает то, что подешевле. Но, кроме того, что он купит у вас один раз, он еще вернется и расскажет своим знакомым, что здесь – дешевле.

Итак, как покупатель принимает решение о дешевизне?

Начнем с того, что приходя в любой магазин, покупатель уже примерно знает, что он хочет купить. Но кроме этого, у него в голове держится пара десятков цен товаров, не связанных с запланированной покупкой. Окинув широким взглядом витрину стоя в очереди в прилавочном магазине, или проходя мимо стеллажей в супермаркете, покупатель замечает цены и сравнивает их со своим «списочком». «Ой! А тут молоко на 25 коп. дороже! А салфеточки дешевле…» В голове у покупателя срабатывает логическая цепочка – это дороже, значит все дороже.

Как этого избежать? Как не потерять свою прибыль, создать видимость дешевого магазина и привлечь больше покупателей? Ответ лежит на поверхности. В любом магазине есть основной ассортимент, и так называемый имиджевый ассортимент, т.е. те товары которые покупают не часто, но и стоят они дороже.

Прежде всего нужно составить список топовых позиций по количеству продаж из каждой группы товаров – 5 самых продаваемых молочных продуктов, хлебобулочных изделий, напитков и т.д. После этого – идём в поля! Вооружившись таким нехитрым списком, мы идем к конкурентам и записываем их цены на эти товары. Если такого товара у них это – это нам на руку. Далее, можно составить паритетную наценку, пользуясь своими закупочными ценами и пркинуть – какие наценки у конкурента. Снизив свою наценку на самые продаваемые товары, можно обеспечить себе название дешевого магазина.

Недополученную прибыль в этом случае можно заложить в наценке имиджевых (и так уже дорогих) товаров, на 50 рублях 20 копеек покупатель не заметит. Но на этом конечно не все. Ваши конкуренты тоже не будут спать, они будут менять свои цены, поэтому постоянный мониторинг цен конкурентов позволит оперативно влиять на цены товаров-индикаторов. Также очень важно иметь современную торговую технику, чтобы успевать реагировать на изменени цен, например очень полезно приобрести терминалы casio, который значительно облегчат работу любого магазина.