Статьи раздела
- Советы по подбору охладительной камеры
- Элитные швейцарские часы
- Покупки на AliExpress
- Доски объявлений в Интернете плюсы и минусы
- Доски объявлений о животных
- Как открыть интернет-магазин по системе дропшиппинг
- Маркировка товаров
- Визуальный мерчендайзинг и витринистика
- Торговое оборудование: советы по выбору
- Торговля через интернет бытовыми товарами
- Конверсия в интернет-маркетинге
- Бизнес по франшизе продвижения в инстаграм InstaTime
- Как совершать покупки с помощью русского сайта aliexpressfaq.com
- Видеонаблюдение в супермаркетах
- На сайте Вы можете купить большое количество яркой и стильной обуви
- В чем преимущества аутлета?
- Шоурум - модные тенденции
- Интернет-магазины бытовой техники
- Большие кожаные портфели воплощение солидности
- Бесплатные объявления
- Одеваемся по доступным ценам в интернете с сайтом Найди.ру!
- Интернет-магазины России с доставкой в одном каталоге!
- Как я покупала норковую шубу в Rusmagazin
- В чем выгода промокодов?
- Как повысить продажи в кризис?
- Магазины на колесах получат второй шанс
- Оформление интерьеров торговых площадей
- Что такое промокоды?
- Что такое тендеры и зачем они нужны
- Франчайзинг верхней одежды
- За копией часов отправляемся в интернет магазин
- Интернет-торговый центр MagStran поднял торговлю на высший уровень.
- В чем выгода промокодов?
- Промо-коды на товары
- Бесплатные объявления - в чем преимущество?
- Закупки и тендеры
- Не просто магазин товаров
- Оптовый склад-магазин – лучшее место для покупки одежды
- Как можно сэкономить на покупках в интернет-магазинах?
- Таможенный конфискат на razumno.org
- О совместных закупках
- С чего начать открытие комиссионного магазина?
- Способы доставки товара из интернет-магазина в регионы РФ
- Как привлечь покупателя на сайт
- Надежный поставщик мебели
- Где лучше всего покупать качественные копии швейцарских часов?
- Мебель для работы
- Общие понятия о компьютере для стариков и детей
- Рынок ценных бумаг
- Совместные покупки детской одежды и обуви
- Ищем, сравниваем, экономим
- Как успешно вести дела
- Sony Xperia V - первый влаго- пылезащитный смартфон
- Светодиодные светильники
- Развитие цветочного бизнеса
- Виды кондиционеров
- Открываем Интернет-магазин
- Развитие интернет-торговли
- Доски объявлений
- Штриховое кодирование удобный способом идентификации продукции
- Незаменимый предмет офисной мебели шкаф
- Шпонированные межкомнатные двери фабрики Краснодеревщик теперь доступны в магазинах и рынках Екатеринбурга
- Успех в бизнесе мужской одежды
- Выбираем золотую середину - морозильные лари Снеж
- Преимущества интернет-магазинов
- Совместные покупки
- Ulysse Nardin настолько богаты, что могут купить Casio и наручные часы Orient
- Мода или привычки
- Товары-индикаторы или как бороться с конкурентами
- Тайные покупатели - как проверить персонал
- Продажа клатчей Louis Vuitton перекрывает продажу дорожных сумок
- Все об интим-магазинах
- Как правильно покупать дачные участки в Подмосковье
- Советы невесте – выбираем платья и свадебные салоны с помощью Интернета
- Почему мы совершаем лишние покупки и как этого избежать
- О покупке шапки через Интернет-каталог
Статьи
- Категории топа / Бизнес и финансы / Торговля
Товары-индикаторы или как бороться с конкурентамиОпубликовано: 12-03-2012 22:03Думаю, что не нужно много писать о том, что покупатель смотрит на цену и выбирает то, что подешевле. Но, кроме того, что он купит у вас один раз, он еще вернется и расскажет своим знакомым, что здесь – дешевле. Итак, как покупатель принимает решение о дешевизне? Начнем с того, что приходя в любой магазин, покупатель уже примерно знает, что он хочет купить. Но кроме этого, у него в голове держится пара десятков цен товаров, не связанных с запланированной покупкой. Окинув широким взглядом витрину стоя в очереди в прилавочном магазине, или проходя мимо стеллажей в супермаркете, покупатель замечает цены и сравнивает их со своим «списочком». «Ой! А тут молоко на 25 коп. дороже! А салфеточки дешевле…» В голове у покупателя срабатывает логическая цепочка – это дороже, значит все дороже. Как этого избежать? Как не потерять свою прибыль, создать видимость дешевого магазина и привлечь больше покупателей? Ответ лежит на поверхности. В любом магазине есть основной ассортимент, и так называемый имиджевый ассортимент, т.е. те товары которые покупают не часто, но и стоят они дороже. Прежде всего нужно составить список топовых позиций по количеству продаж из каждой группы товаров – 5 самых продаваемых молочных продуктов, хлебобулочных изделий, напитков и т.д. После этого – идём в поля! Вооружившись таким нехитрым списком, мы идем к конкурентам и записываем их цены на эти товары. Если такого товара у них это – это нам на руку. Далее, можно составить паритетную наценку, пользуясь своими закупочными ценами и пркинуть – какие наценки у конкурента. Снизив свою наценку на самые продаваемые товары, можно обеспечить себе название дешевого магазина. Недополученную прибыль в этом случае можно заложить в наценке имиджевых (и так уже дорогих) товаров, на 50 рублях 20 копеек покупатель не заметит. Но на этом конечно не все. Ваши конкуренты тоже не будут спать, они будут менять свои цены, поэтому постоянный мониторинг цен конкурентов позволит оперативно влиять на цены товаров-индикаторов. Также очень важно иметь современную торговую технику, чтобы успевать реагировать на изменени цен, например очень полезно приобрести терминалы casio, который значительно облегчат работу любого магазина. |